出品 | 搜狐地产&焦点财经
作者 | 王泽红
“昨天晚上新政出来后，两小时成交了5套。”
“平时一天成交3-5套，周末十套左右，但昨晚8点到10点很快就卖了5套，半夜12点才下班。这政策憋了好长时间，很多客户都在等，现在出了，肯定都着急了。”
“今天上午还在陆续成交。” 6月27日中午，位于北京昌平区的建发观棠府项目一位置业顾问如此说道，“这次力度很大！”
6月26日，北京出台一系列房地产调控措施，降首付、降利率，多孩家庭二套算首套，提高绿色、装配式建筑公积金贷款额度。
具体来看，首套房贷最低首付比例为20%，五环内二套房贷最低首付比例为35%，五环外二套房贷最低首付比例为30%；
首套房商贷利率下限调整为LPR减45个基点，目前为3.5%；二套房商贷利率下限调整为五环内3.9%，五环外3.7%。
在优化首套认定标准方面，首次引入本市户籍多子女家庭购买第二套住房，申请贷款认定为首套的机制，降低多孩家庭改善性购房的门槛。
北京楼市新政前后对比
此外，购买绿色建筑提升公积金额度政策，也一并落地。4月8日，北京住房公积金管理中心曾发布征求意见稿，对于购买二星级及以上绿色建筑、装配式建筑或者超低能耗建筑，给予上浮贷款额度支持，最高贷款额度达160万。
政策出台后，北京多个楼盘项目置业顾问、中介开启“催客”模式，看房量增多、成交量上升、取消折扣点等现象，如往期新政后一样再次发生……
“连夜转账锁房”
“新政发布后当晚，连续接待客户超90组，晚上10点售楼处内仍人满为患。”龙湖北京的一位内部人士告诉搜狐财经，其所在项目为位于昌平生命科学园的龙湖·观萃，预计将于7月中下旬开盘。
“下月开始折扣会回收2个点。因为新政下来后，开发商现在首付款在封顶前只能收20%，前期回流资金比较慢，现金流成本高了，优惠不能给到底了。”上述建发观棠府的置业顾问则说道。
位于石景山区保利璟山和煦项目的一位置业顾问也指出，其所在项目下周开始，所有房源原价出售。“现在96平至103平三层以下房源，有3个99折优惠，下周之后就没有此项优惠了。”
“昨天晚上新政出来后，（有顾客）线上连夜转账锁房。”
“今天上午项目到访21组，以往工作日每天平均到访也就10组左右。”
“以前只能够的上门头沟的价格，降首付之后，我们这边也能买得起了。”该置业顾问指出，现在无论是首付比例，还是贷款利率，是近12年来的最低点。
“从昨晚到今天中午，已经卖了6套房子，比上个月效果好多了。5月一共卖了81套，一天也就卖2-3套。”据他分析，主要是降低了首付比例，以115平为例，此前二套50%首付需要350万，现在30%首付为210万，差了140万。
“刚成交的这几位客户，原来就是因首付不够，现在能拿出来了。”他补充道，但也有利有弊，对于手里资金比较少的，能接受月供高一点的，这是好政策；如果手里本身就有钱的，就无所谓了。
“这几天大家都在上班，周末估计人会更多，我已经给不少客户预约了。”他指出。
“迅速撤贷重申请”
北京楼市新政的出台，不仅刺激了即将购房的人群，对于那些新近购房人群，也是一大利好。林女士便是其中的典型，她年初在大兴区购买了一套期房，自6月以来楼栋陆续封顶，正在办理组合贷的过程中。
能否享受到新房贷利率，以及公积金绿建政策，成为她的核心关注点，也是其所在业主群的讨论焦点。
“好在大家还没放贷，都能享受到新政。” 她说道，有的业主组合贷已经在走流程，有的刚递交资料，有的即将放贷。
“6月26日新政出台后，业主群瞬间就炸了，都在讨论降利率的事，因为每栋楼封顶时间不同，哪栋封顶就先办理哪栋，按照购房合同，30个工作日内要完成放贷，否则就会违约，开发商会收取违约金。”
“之前大家都不愿意去办理贷款，能拖就拖，一方面是北京4月份发了公积金新政征求意见，买低碳绿建最多能多贷40万，另一方面都在等北京跟进‘517新政’，这样能省不少利息。”
“没想到，两个政策一起出台了。此前，很多业主打电话咨询公积金中心，回复均是不知道绿建政策多会落地，先封顶的楼栋业主，为了避免违约只能开始办理，还在都赶上了。”
新政出台后第二天，开发商在群里就发出通知，公积金贷款已申请但未受理的，管理部会做退回处理，补充提供购房合同中关于所购房屋属于绿色建筑(含星级)、装配式建筑、超低能耗建筑表述信息页后，重新申请。
公积金贷款为已受理但未放款的，可携带贷款人本人身份证及身份证复印件到公积金管理中心去办撤销手续。若缴存基数测算出的贷款额度小于可贷款额度，以缴存基数对应的贷款额度为准，可以不撤贷继续按原政策申请。
“有部分业主很快就撤回了贷款申请，开始重新申请。” 林女士说道。
“至于商业贷款利率，有业主已经问银行了，没放款的银行会统一退回，不需要做额外的操作。”她补充道。
机构：预期北京楼市有望改善
多家机构预测，参照其他三个先前已经出台新政的一线城市，预计短期内北京新政效果将持续释放，楼市成交热度有望边际改善。5月17日，央行调整优化购房政策后，上海、广州、深圳分别于5月末出台楼市优化新政，北京是全国最后跟进的核心城市。
上海、深圳、广州跟进后，新房、二手房市场活跃度均有所提升。尤其是上海，二手房成交提升明显。根据中指数据，上海二手房、深圳新房、广州新房6月日均成交套数较5月日均分别上涨41%、32%、32%。
反观北京，购房情绪虽出现回升，二手房成交量保持一定规模，但新房市场表现仍偏弱。从数据上看，从6月1日至6月23日，上海新房成交6643套，环比增长18%；二手房成交19664套，环比增长65%。同期北京二手房成交9752套，环比增长9%；新房成交2205套，环比仅增长4%。
平安证券研报指出，继沪广深后，北京多维度松绑楼市，一线城市调控政策全面放松。通过降首付比例、房贷利率、释放改善性需求等多种方式，维稳市场、增强信心，预计短期北京楼市成交有望得到支撑。
中指研究院市场研究总监陈文静分析道，本次北京落地执行降低首付比例、降低房贷利率、给予多孩家庭更多政策支持等举措，预计将明显缓和购房者观望情绪。短期来看，北京房地产市场活跃度有望提升，新房、二手房链条也有望加速轮转，二手房成交量保持活跃也将为新房释放更多改善需求。
“另外，本次北京限购政策尚未做调整，未来依然有优化空间和预期，下半年随着核心城市政策效果逐渐显现，全国市场也有望逐渐筑底企稳。” 陈文静补充道。
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